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< class="leader-title wrap"> 当前位置：中洁网 > 中洁主编 > 正文 < class="content- wrap" style="padding-top: 0;"> < class="content-left"> < class="content-title"> < class="title">Hi，卫浴人，农村的生意好做嘛？--中洁主编 < class="car"> 2020-11-13 17:40:00 作者:黄哲敏来源：中洁网

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　　凡是轻视市场的人，也必将被市场所抛弃。--欧奈尔

　　如果你操作不当，哪怕趋势是正确的，也有可能让你一败涂地。--索罗斯

　　这个时代追风筝的人很多，但有前瞻市场预知能力，伴随果断决断力，雷厉风行的执行力，并且执行得当，登峰造极者寥寥无几。趋势，或者肉眼可见，趋势把握，谁又能一拍胸脯，坦言稳操胜券？

　　帷幄市场趋势，讲究快准狠，快，是速度捕捉，稳是透彻的理解，扎实稳妥的落地；狠，是一击即中判断力！

　　于建材家居或是卫浴人而言，如今的市场趋势是什么？

　　精装？工程？家装？电商？三、四线市场？

　　渠道错综复杂，营销花样百出。三、四线乃至五、六线下沉市场的趋势，笔者几番采访之下，诸多卫浴品牌对三、四线“农村市场”的态度，却是表现出出奇意的一致偏爱。　　被偏爱的都有恃无恐，三、四市场的集万千宠爱于一身也不是没有道理。随着中国消费市场的升级，居民收入大大提升，尤其在此前不被重视的三四五线城市，因消费升级带来的巨大市场需求，正在被释放出来。据相关数据显示，下沉的三四五线城市家居用户规模超过6亿，建材家居市场超1000亿，毫无疑问，建材行业渠道下沉已成为众多家居、建材企业转型的共识，卫浴领域同样难以避免。

　　农村市场，你想去吗？

　　九牧卫厨的小牧优品、厕所革命等一站式管家服务，恒洁卫浴对下沉市场精耕细作，磨练产品与服务力逐县逐级扎实布局；华艺卫浴早已排兵布阵，从产品端、服务端制定细化三、四市场专项目战略布局；卫浴老字号国之四维，打造国潮IP，从三四线城市逆袭一二线市场，走出了“农村包围城市的”独特道路；浪鲸卫浴自建一体化厂家发终端物流体系、全新组建专攻三、四市场的营销培训团队，金牌卫浴多方升级优质供应链体系，力求提供“尊重”用户的金牌产品和品质......

　　农村市场，可做？

　　是，大有可为！

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　　在市场调研以及10月20日，由中洁网主办的《1线or3线？建材市场转移机遇分析》中洁直播间，我们不难发现，各大卫浴品牌早已摩拳擦掌，瞄准这片蓝海市场。下沉市场的漂亮的市场份额、头部企业的趋之若鹜，趋势即为必然之势。

　　一是趋势使然，市场抢占需以快准狠之态势，圈地为王，占据经销商、家装、工程、零售、资源等等；而是，三、四线市场乃至下沉市场特征，讲究本土化运营模式，而正是这本土化运营模式成为外资品牌大而全“标准化”难以触及，形成一道国有品牌自然保护屏障；再者，随着中国国际地位上升，民族自信心同样日益增强，国潮兴起，国货大行其道，带有民族品牌及民族文化符号，且质量优越的产品和品牌，正受国民所热捧。以往是一线、二线市场带动农村市场消费趋势，如今，消费力下沉乡镇化市场，形成城镇化一体化，相互交融，相互影响的趋势，正所谓，只有三四线市场，但没有三四线的消费者，城镇化一体化之下，农村市场反之，同样也在影响着一线、二线市场。

　　农村市场，真的更好做吗？

　　市场认可，国潮认可，趋势认可。确认过眼神，三、四线“农村市场”是个香饽饽。然而，正如开篇所写，金融大亨索罗斯所言，如果你操作不当，哪怕趋势是正确的，也有可能让你一败涂地。人人叫好的市场所在，往往也是最拥挤处，卫浴品牌商们削尖了脑袋，欲求抢占先机，不管三七二十一，先跑马圈地，终归没错吧？

　　然而跑马圈地，极有可能画地为牢。随着近几年下沉市场的逐步深入，潜藏在“商机无限”的三四线农村市场隐疾也渐渐浮出水面，产品、团队、服务等等水土不服现象愈加明显。

　　产品的水土不服。说起农村市场，大多数自然默认低价低质的产品，未经市场调查，品牌商一股脑把低价产品如潮水般输向三、四线市场，价格那是一家更比一家低，更有甚至一个马桶百来块也不足为奇。导致优质优价的产品在如此“固定格式”下举步维艰，要么悻悻而归，要么专注研究低价产品特供。然而，三、四线农村市场真的不需要品质卫浴产品吗？品牌商价值意识的偏差，最终低价劣质产品带来的恶果便要自食其果，殊不知，农村市场信奉口碑相传、人人称好的口碑营销，更甚于那些赫赫大名的品牌效应。

　　团队匹配的水土不服。团队方面，还可细分经销商思维、渠道开拓、营销活动等层面。与省代、市代模式大有不同，下沉市场的深入，分销不断分化之下，品牌商由以往100-200个经销商数量激增至400-500个也属常态，数量庞大，但以夫妻店打天下的农村市场，经销商与品牌价值如何统一？渠道开拓方面，再经历关系户的几轮消费后，便会进入山穷水尽的无奈，家装、工程渠道，是否具备服务能力？营销活动如何标准化执行，导购素质、销售技巧是否合理？这些都是摆在品牌商面前的现实问题。

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　　服务的水土不服。有了产品，也有市场消费需求，那接下比拼的就是服务力。一线、二线城市市场，无论是物流条件、仓储实力、信息化管理、售后服务皆成体系化、标准化模式。再观三四线农村市场，可谓是要啥没有。物流、仓储、信息化、售后服务，随便一个环节，让品牌商自建系统都足够“血本”相投，头痛不已。但一旦，哪一家在其中一项表现优异，便能轻易从细致服务中脱颖而出，跳出低价竞争的怪圈。

　　农村市场，怎么做？

　　产品、团队、服务，三、四线市场的三条命脉彼此缠绕，息息相关。任何脱离其中，关注细枝末节的调整，都足不已构成进攻“农村市场”体系化的建立。

　　在《1线or3线？建材市场转移机遇分析》中洁直播间期间，陶瓷专家，知名策划人姚若晗明确发出“公告”（公关人所阐述公立、公平、公正的告知），三、四线及下沉农村市场趋势是必然、且毋庸置疑的，卫浴领域相较于陶瓷和其他家具，更具全产业链的服务特性，与电器类产品发展趋势相同，重品质、重服务，“服务即王者”，谁做好服务，势必能赢得市场，并且在未来资源向头部卫浴企业不断聚拢，最后做好服务的那几家企业，便会成为电器领域的“美的”和“格力”！

　　蚁安居董事长李琦则再直播间提出一个有意思的思路，每一个卫浴企业真的需要自己自建仓储、物流、培训、售后吗？有没有可能，大家从全局观出发，做一个专攻三、四线农村市场的全体系化系统。

　　我们不妨大胆设想一下，在目标群体一致、地理区域一致、需求一致情况下。各家卫浴企业博采众长，各取所需，你家物流干线配上我家的城市仓库，他家技师天下无敌，搭我家温柔美丽售后小姐姐，谁家培训讲师能自然而然教育“夫妻店”经销商群体精通营销之道，能者胜之，再结合借助第三方平台信息化管理平台力量。虽说条条大路通罗马，但不是每个远行者都要自己修路，竞争之力，不如合力之乐，何乐而不为？

　　合力有了，价值统一了，产品优质优价、团队整齐划一、服务应有尽有，客户心满意足。当然，理想很丰满，现实骨不骨感还需实践验证。企业利益于各有差异，假设引入第三方如蚁安居、酷家乐等等服务平台，平台与卫浴企业之间除了供应关系，而是相互养成关系，共同建设一个可实践、可落地、不那么劳民伤财模式，让三、四、五、六线的市场未来可期！

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