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【梵度牛商篇】缪建革:与客户交朋友 让产品成为静态的销售员
2020-09-08 15:47:00 作者:徐倩 来源:中洁网 0

硝烟四起,市场齐喑,这是勇敢者的游戏。

有这样一群人,他们是品牌活跃在市场一线的哨兵,是侦察兵,也是先行者。逆行而上的他们,以奋进者的姿态,踏浪前行。“与其说我们是梵度的经销商,不如说我们是梵度的一份子。”

不在盛名时慕名而来,他们选择与梵度上下同欲,与品牌共成长!

8月27日,在梵度2020空间品牌战略发布会上,中洁网对话三位梵度优秀经销商代表,且看他们如何带领梵度在终端占领市场高地?

本期对话主角来自张家港梵度总经理缪建革。

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中洁网策划总监刘倩倩对话梵度张家港经销商缪建革(右)

入行十三载  一入“浴门”深似海
  2007年,缪建革初入建材行业,从建材市场服务中心高层转做经销商,从此开启他的卫浴征途。

2015年,缪建革正式加入梵度大家庭,一切并非偶然。

当时市场流行的仍是仿古柜,但梵度超前的设计理念和产品款式直接打动了他,他坚信未来两年梵度将引领市场潮。事实证明缪建革对于市场的把控很有前瞻性,发展至2017年,轻奢风逐渐成为市场大势。目前他们在红星美凯龙、月星家居各有一家梵度专卖店。

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梵度张家港专卖店

打造专业的设计团队 为用户考量

缪建革告诉记者,目前他拥有一个20多人的专业团队。涵盖从门店销售到业务团队,以及能够独立完成产品设计和卫生间空间设计的专业设计团队。真正从设计层面为用户提供专业的设计效果图,化被动为主动,“不能全部依赖工厂,对于经销商而言,时间就是效益,客户等不及啊。”

而梵度的优势在于能够用一个柜子撬动整个卫生间的装修布局。因为梵度的产品,用户会主动去打造卫生空间,主动改变卫生间的设计结构与整体空间布局,这也是梵度能专注走高端路线的一个核心因素。

因此,他们团队在前期会付出更多。从水电定位到中期的尺寸测量,墙砖色系,再到配到柜子设计,面盆的款型等都得为用户处处考量。

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一群人,做好一件事

四个关键 让产品成为静态的销售员

疫情是一场大考,让强者生存,弱者灭亡,留下来的都是有实力的经销商。今年,他的店面业绩并没有出现下滑,反而有所增长。其中,50%源于老客户,15%—20%为门店销售,然后是装饰公司渠道带单。

在缪建革看来,他能够在张家港市场屹立不倒且保持业绩增长的原因在于以下四个关键点:

首先,注重客户关系维护,不是客户与商家的关系,而是与客户交朋友。因为客户资源的沉淀与累积,选择梵度的多为高端客户,很多都是二套房、三套房用户,这也是对梵度产品的高度认可与信赖。

其次,加强店面产品展示,让产品成为一个静态的销售员。“因为好的产品会自己说话,直接刺激客户眼球,激起用户购买欲望。”

再次,缪建革一直坚持销售为先锋,服务为保障的服务理念。服务上,坚持“言必行,行必果”这六字方针,真正为客户排忧解难。前期从毛坯房开始跟进,按照客户需求打造理想的卫浴空间,这些甚至走在销售之前就需要考虑。

最后,在战略布局上,积极拓宽营销渠道。缪建革准备辐射到张家港附近的江阴、宜兴、南通等周边城市,考虑分销的模式,真正以变应变,因为市场不等人。

未来,他将一直跟随梵度的脚步,不断前行。“我从来没有把自己当成是梵度的经销商,我就是梵度的家人,是梵度的一份子。”

结语:

优秀的人总有一个共同点,他们行动力超强。常年站在市场一线,没有人比他们更懂得市场的瞬息万变,无论是渠道营销、或是市场消费,他们是梵度最有洞察力的“勘测兵”,也是梵度最忠诚的家人、伙伴。是他们,坚持与梵度并肩作战,他们在梵度的荣誉榜单上,为自己画上了浓墨重彩的一笔。

上下同欲者胜,同舟共济者赢!当他们与梵度拧成一股绳时,其力无穷!期待他们与梵度一路同行,共创共荣。


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